岗位职责：
1、市场开拓与客户管理：聚焦公司目标行业头部客户，主攻冷轧板（如宝钢湛江/鞍钢广州）、钢管（如珠江钢管/胜利钢管）等企业，制定并执行大客户开发计划，建立与维护高层客户关系，挖掘潜在业务机会，提升客户忠诚度与市场份额。
2、销售策略与执行：根据事业部战略目标，制定针对性的销售策略与客户合作方案，主导商务谈判，推动合同签订与执行，确保销售目标的达成与业绩增长。
3、需求分析与方案输出：深入洞察目标行业客户的业务痛点与化学品及相关产品的应用需求，协调内部技术资源，为客户提供专业的解决方案与产品支持。
4、项目全流程管理：负责从项目立项、招投标、合同谈判到交付验收的全流程跟踪与管理，确保项目顺利落地与回款。
5、市场信息收集：持续关注行业动态、竞争态势及技术发展趋势，定期输出市场分析报告，为公司产品优化与战略决策提供依据。

任职资格：
1、大专及以上学历，冶金/材料类专业优先
2、3年以上钢铁行业大客户销售经验，掌握至少2家钢厂核心资源
3、熟悉钢铁加工工艺（冷轧/镀锌/焊管），能解读盐雾试验报告（ASTM B117）
4、具备防锈材料招标经验，曾主导+钢铁防锈项目
5、具备较强的沟通能力与协调能力，优秀的抗压能力,能吃苦耐劳,热爱销售事业

薪酬激励：底薪+提成+新品奖励+年度奖金，上不封顶！
福利待遇：双休、五险一金、年终奖、专业培训、交通补贴、餐饮补贴、话费补贴、定期体检、员工旅游

职位类别： 大客户经理

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